Une offre de formation sur le sponsoring et le mécénat unique 

 

COMEXCHANGE propose deux modules de formation uniques sur le sponsoring et le mécénat. Cette offre distingue, pour la première fois, une formation pour les PARRAINS et une formation pour les PARRAINES. 

POURQUOI ?  Parce que les objectifs et méthodologies sont totalement différentes selon votre position !

FORMATIONS SPONSORING & MECENAT

 

1. DU COTE DES PARRAINS

Les entreprises françaises ont dépensés en 2015 plus de 3,5 milliards d'euro (+ 25% en seulement 6 ans) en mécénat et sponsoring. En 2016, la dépense mondiale pour le seul sponsoring sportif dépassera les 60 milliards d'euro...

 

 

Sur sollicitées par les demandes de partenariats, les entreprises et les collectivités sont de plus en plus exigeantes pour s’engager dans leurs alliances. A la participation financière, humaine, technique et ou logistique s’ajoutent les couts d’activation du partenariat : Comment le partenaire va exploiter cette alliance à des fins d’image, de promotion et/ou  de développement et combien cela va lui couter au final ? Pour les sponsors comme pour les mécènes, combiner et valoriser des savoir-faire présentent de nombreux écueils à tous les stades de la collaboration : 

 

                  ● Recherches subjectives ou infructueuses, nombreuses sollicitations de partenaires chronophages

                  ● Offres  des partenaires floues, attentes imprécises, modalités de collaboration mal définies

                  ● Difficultés rencontrées dans la négociation, la production ou la gestion administrative des partenariats

 

=> Autant d'écueils aux conséquences parfois lourdes pour l'entreprise (administratif, humain, image, fiscal, financier, juridique)

 

 - Sur le plan local, la plupart des entreprises dépendent de sièges nationaux et ont donc une marge d'action réduite (délais, périodes, secteurs, valeurs,   actions, process définis en amont dans le cadre d'une stratégie globale, nationale voire internationale)

 - 79% des mécènes en France sont des TPE 

 - Des relations historiques bien souvent établies en fonction des personnes 

 - Des budgets en baisse constante et une nécessite absolue d'avoir une vision précise sur les retours 

 

=> D’où l’importante pour les entreprises de former leurs collaborateurs et collaboratrices 

2. DU COTE DES PARRAINES

 

Face à cette rationalisation des budgets, les structures culturelles ou sportives (associations, lieux, clubs, événements) comme les individus (artistes, sportifs) s’interrogent de plus en plus sur les démarches à opérer pour trouver des soutiens financiers, techniques, ou humains.

 

Chaque projet, quel que soit son secteur, son ambition, son ampleur et son implantation, peut bénéficier de soutiens privés ou publics, pour financer tout ou partie de son action. Toutefois combiner et valoriser des savoir-faire présentent de nombreux écueils à tous les stades de la collaboration. Car loin d’être un eldorado, les partenaires ont leur propres attentes, objectifs, visions et pratiques.

 

  • La concurrence forte entre projets (sport, social, humanitaire, santé, enseignement, culture, environnement)
  • Des recherches chronophages : interlocuteurs / entreprises mal identifiées, attentes / modalités mal définies
  • Des recherches tardives entamées en moyenne 3 à 6 mois avant le début du projet
  • Des recherches infructueuses : mois de 1% des demandes aboutissent à un accord
  • Des offres de partenariat floues centrées sur des détails : performances sportives, parcours artistique…
  • Des difficultés à produire et gérer les partenariats (administratif, fiscal, humain) et à fidéliser les partenaires

 

Conscients que le sponsoring et le mécénat peuvent alléger les couts de production ou de fonctionnement, les parrainés sont donc nombreux à s’interroger sur leur démarche en matière de partenariats :

 

  • Comment émerger dans ce flot ininterrompu d’offres concurrentes ?
  • Comment construire une offre claire, concise, porteuse de valeurs et de sens ?
  • Quels partenaires approcher ? Comment les cibler ? Comment et quand les approcher, négocier ?
  • Comment anticiper et valoriser les coûts d’exploitation d’un partenariat ?
  • Comment estimer le retour sur investissement du partenariat pour le partenaire ?

 

=> Autant de questions que les partenaires ne se poseront pas si vous ne vous les posez pas vous même…

=> Parce que chaque projet, chaque partenaire (public, privé, média) et chaque type de partenariat (sponsor, mécène) est différent, l’approche comme la gestion des partenariats nécessite une démarche adaptée, réfléchie et maitrisée, tant dans le fond que la forme

OFFRE DE FORMATION SPONSORING & MECENAT

Formation SPONSORING & MECENAT pour les PARRAINS

Inter entreprises ou intra entreprise,

cette formation permet aux parrains (entreprises, collectivités)

de mieux appréhender et piloter leurs actions de sponsoring et mécénat :

 

- Intégrer le sponsoring et le mécénat dans la stratégie d'entreprise

- Définir, formaliser et faire respecter ses attentes auprès des parrainés

- Comprendre les principes d'activation du sponsoring & mécénat

- Répondre aux sollicitations, négocier et trouver le partenaire idéal

- Promouvoir son partenarat en externe et en interne

- Evaluer et mesurer les retombées et la performance 

- Connaitre les enjeux, les pratiques

- Anticiper les écueils et identifier les facteurs clefs de réussite 

Formation SPONSORING & MECENAT pour les PARRAINES

 

Inter structures ou intra strutures

cette formation permet aux parrainés (associations, collectivités)

de mieux appréhender et piloter leurs actions de sponsoring et mécénat :

 

- Comment émerger dans un flot infini d'offres concurrents ? 

- Comment construire une offre claire, porteuse de valeurs et de sens

- Quels partenaires approcher ? Comment les cibler ?

- Comment et quand les approcher et négocier ? 

- Comment anticiper et valoriser les coûts d'exploitation d'un partenariat ? 

- Comment répondre aux attentes des entreprises et quelles sont-elles ?

- Comment estimer le retour sur investissement du partenaire ? 

Notre partenariat avec PERSPECTIVES CCF

COMEXCHANGE a sélectionné PERSPECTIVES CCF

Centre de formation professionnelle continue (numéro 93.06.07160.06) 

 

Les formations de PERSPECTIVES CCF peuvent bénéficier d'une prise en charge de la part de votre OPCA à hauteur de 100% du coût de la formation 

PERSPECTIVCES CCF collabore avec la TOTALITE des OPCA en France.

Votre formation est donc 100% prise en charge.

Vous n'effectuerez aucune avance de frais

(réglés à l'organisme de formation par l'OPCA dont vous dépendez)