Une offre de formation unique " sponsoring & mécénat "

 

COMEXCHANGE propose deux modules de formation uniques sur le sponsoring et le mécénat. Cette offre distingue, pour la première fois, une formation pour les PARRAINS et une formation pour les PARRAINES. 

POURQUOI ?  Parce que les objectifs et les méthodologies sont totalement différentes selon votre position !

FORMATIONS SPONSORING & MECENAT

1. DU COTE DES PARRAINS (SPONSORS & MECENES)

 

Les entreprises françaises ont dépensé en 2017 plus de 4 milliards d'euro (+ 25% en seulement 6 ans) en mécénat et sponsoring. En 2018, la dépense mondiale pour le seul sponsoring sportif dépassera les 60 milliards d'euro ...

 

 

Sur sollicitées par les demandes de partenariats, les entreprises et les collectivités sont de plus en plus exigeantes pour s’engager dans leurs alliances. A la participation financière, humaine, technique et ou logistique s’ajoutent les couts d’activation du partenariat : Comment le partenaire va exploiter cette alliance à des fins d’image, de promotion et/ou  de développement et combien cela va lui couter au final ? Pour les sponsors comme pour les mécènes, combiner et valoriser des savoir-faire présentent de nombreux écueils à tous les stades de la collaboration : 

 

                  ● Recherches subjectives ou infructueuses, nombreuses sollicitations de partenaires chronophages

                  ● Offres  des partenaires floues, attentes imprécises, modalités de collaboration mal définies

                  ● Difficultés rencontrées dans la négociation, la production ou la gestion administrative des partenariats

 

=> Autant d'écueils aux conséquences parfois lourdes pour l'entreprise (administratif, humain, image, fiscal, juridique)

 

  • 79% des mécènes en France sont des TPE
  • Des relations historiques bien souvent établies en fonction des personnes 
  • Des budgets en baisse constante et une nécessite absolue d'avoir une vision précise sur les retours 

 

=> Des techniques et un environnement complexes qui rendent indispensable la formation de vos équipes 

 

2. DU COTE DES PARRAINES

 

Face à la rationalisation budgétaire, les structures culturelles ou sportives (associations, lieux, clubs, événements) comme les individus (artistes, sportifs) s’interrogent de plus en plus sur les démarches à opérer pour trouver des soutiens financiers, techniques, ou humains.

 

 

Ce constat est d'autant plus alarmant pour les associations, puisqu'elles dépendent de plus en plus de subventions publiques, devenues au fil du temps des dotations / commandes publiques réalisées en échange de prestations ... Avec des dotations elles mêmes revues à la baisse et en l'asbsence de fond pour nourrir les coûts de fonctionnement généraux,  les associations ont du revoir leur propre fonctionnement et mettre en place des partenariats sous diverses formes avec le secteur privé.

 

 

Chaque projet, quel que soit son secteur, son ambition, son ampleur, ses acteurs et son implantation, peut bénéficier de soutiens privés ou publics, pour financer tout ou partie de son action. Toutefois combiner et valoriser des savoir-faire présentent de nombreux écueils à tous les stades de la collaboration. Car loin d’être un eldorado, les partenaires ont leur propres attentes, objectifs, visions et pratiques.

 

  • La concurrence entre projets (sport, social, humanitaire, santé, enseignement, culture, environnement)
  • Des recherches souvent chronophages : interlocuteurs / entreprises mal identifiées, attentes / modalités mal définies
  • Des recherches tardives entamées en moyenne 6 mois avant le début du projet
  • Des recherches infructueuses : moins de 0,1% des demandes aboutissent à un accord final
  • Des offres de partenariat floues centrées sur des détails : performances sportives, parcours artistique…
  • Des difficultés à produire et à gérer les partenariats (administratif, fiscal, humain) et à fidéliser les partenaires

 

 

Conscients que le sponsoring et le mécénat peuvent alléger les couts, les parrainés sont donc nombreux à s’interroger sur leur démarche en matière de partenariat :

 

  • Comment émerger dans ce flot ininterrompu d’offres concurrentes ?
  • Comment construire une offre claire, concise, porteuse de valeurs et de sens ?
  • Quels partenaires approcher ? Comment les cibler ? Comment et quand les approcher, négocier ?
  • Comment anticiper et valoriser les coûts d’exploitation d’un partenariat ?
  • Comment estimer le retour sur investissement du partenariat pour le partenaire ?

Autant de questions que les partenaires ne se poseront pas si vous ne vous les posez pas vous même…

 

 

Parce que chaque projet, chaque partenaire et chaque type de partenariat est différent, le pilotage d'alliances (de l'amont à l'aval) nécessite une démarche adaptée, réfléchie et maitrisée.

 

 

OFFRES DE FORMATION SPONSORING & MECENAT

Formation SPONSORING & MECENAT / SPONSORS & MECENES

Inter entreprises ou intra entreprise

Mieux appréhender et piloter les actions de sponsoring et mécénat

 

- Intégrer le sponsoring et le mécénat dans la stratégie d'entreprise

- Définir et faire respecter ses attentes auprès des parrainés

- Comprendre les principes d'activation du sponsoring & mécénat

- Répondre aux sollicitations, négocier et trouver le partenaire idéal

- Promouvoir son partenarat en externe et en interne

- Evaluer et mesurer les retombées et la performance 

- Connaitre les enjeux, les pratiques

- Anticiper les écueils et identifier les facteurs clefs de réussite

 

Formation SPONSORING & MECENAT / PARRAINES

 

Inter structures ou intra struture

Mieux appréhender et piloter leurs actions de sponsoring et mécénat

 

- Comment émerger dans un flot infini d'offres concurrentes ? 

- Comment construire une offre claire, riche de valeurs et de sens

- Quels partenaires approcher ? Comment les cibler ?

- Comment et quand les approcher et négocier ? 

- Quelles sont les attentes des entreprises et comment y répondre ?

 

COMEXCHANGE collabore avec PERSPECTIVES CCF

 

Centre de formation professionnelle continue (93.06.07160.06) 

Les formations de PERSPECTIVES CCF peuvent bénéficier d'une prise en charge de la part de votre OPCA (100%) du coût de la formation.

 

Demandez le programme complet de la formation : lionelpoulain@comexchange-france.com

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